009 更好更出色

林悦之跟随傅总来到了酒店大厅，见到了那位面试华中区域经理的梁总。

对方看起来大约将近四十岁，身高不是很高，大约一米七左右，身材微胖，西装革履，神色恭谨。他虽胖，衣着上倒是挑的还挺合身的。

梁总，初看时，面容敦厚老实，看上去不像是做销售出身的，但如果注意到他的眼睛，便会发现他的那双眼睛泛着精光充满智慧，由此可见这个人绝对是个不可小觑的人物。

他们一起来到咖啡厅，随意找了个位置坐下，三人又各自点了杯咖啡。

“您好，傅总，这是我的名片，请多多关照。”那男子站了起来，微微琚腰，面带微笑，双手将自己名片递了过来，态度不可谓不谦虚真诚。

“这位美女，您好，这是我的名片，还请多多关照。”依然是礼貌周到，同时也是非常照顾到林悦之，没有刻意忽略掉她的存在。

林悦之还是第一次跟着傅总面试这类高管级别的人物，她平时参与人事部面试的，无非就是手下的普通职员，还有各方面要求都不算高的办公室内勤人员。

销售人员的面试，她没有经历过，销售区域经理，她更是不知道从何下手。

所以她不怎么说话，只能在旁边一边观看一边揣摩。

对方的简历有两张，傅总大致浏览了一遍，履历确实很丰富。

医药大学毕业，本科，药学专业，有着将近二十多年的医药销售经验，目前是一家规模不太大的医药公司的销售总监。

傅总开始的时候，也只是看着他的简历，简短问了下他目前的公司情况和销售业绩。

对方回答的非常流利，销售数据也很漂亮。显然是准备充足，不是贸然来打探的。

随后，傅总又先问了他个人的一些情况，包括他的家庭，父母妻儿等，对方也很淡定，似乎同样是他意料之中的问题。

这位梁总说，家庭和谐，父母健在，妻儿健康平安，可以说无后顾之忧。

傅总问了些不着边际的话之后，终于让林悦之详细给对方介绍了一下欧若娜这个新产品。

在林悦之讲完后，傅总这才抛出自己最为关注的问题，如果这位梁总被录用为华中区域的销售经理，那么他将怎么去开展华中区域的销售，在渠道，定价，代理商政策，市场拓展，业绩达成，利润考核等等都是如何考虑的，他目前的资源里又有哪些可以协助到他迅速展开以上的工作。

这个问题非常复杂，涉及面太广，又牵涉很多医药内行的问题，尤其是渠道，定价，政策，都是销售经理自己的看法和经验。

然而，这位梁总也不是没有准备，他向傅总讲了自己的销售经历，重点分析了一下华中区域同品类产品的经营模式，他自己提了不少较为中肯的建议，显然有些内容打动到了傅总。

傅总跟他后面聊的非常尽兴，将近谈了差不多一个小时，才算作罢。

谈话间涉及到年薪提成问题，傅总没有太明说，只是问了他目前的利润提成点是多少，对方回答是千分之三，傅总听之，付之一笑，笑着安慰说只会更多，不会让他失望。

最终不可能一次见面就决定下来，后面可能会再继续谈更深入的问题，而这些都是林悦之无法参与的。

算是听了场免费的营销人员的面试课程，待那位梁总走后，她问了下傅总对他的总体评价。

傅总没有直接回答，却先笑着问了林悦之对梁总的看法。

林悦之作为一个小小的市场主管，自从大学毕业参加工作以来，她所接触的人事，除了自己公司的上级外，在外面其实没有接触到这种高级销售经理级别的人物。

对方的层次和境界显然比她高很多，段位和见识也比她丰富，并不是她能如实评价出来的。

不过，她非常善于学习和接纳她所有不熟悉不了解的人和事物，她有她自己的一套为人处世的方法和原则，这才是她能在GY这个全国医药十强的大公司里5年时间内迅速升职主管的真正原因！

虽是一个小小的主管，却比普通规模的公司的经理强上太多，这也是那位叫阿玲的同事跟她之前明里暗里争夺的重要原因！

当然，最终她能胜任新品事业部的市场主管，自然也是有吕总的大力相助。

无论是工作中涉及到哪些内容，她都会尽力去学去掌握，所以现在的她写得了文案，做得出设计，既懂点法律又懂点财务，她觉得只要是有利于她展开工作的技能，她都要会都要懂。

她对傅总说，这位梁总，描述他当下的公司情况和销售业绩过于漂亮，应该掺杂了不少水分，其次对于他家里的情况她认为大致上属实的，因为他的衣着得体还十分整齐干净。至于对方的很多关于产品销售的营销观念和推广手段，她不是专业人士，不好评价，但可以听得出来，他很用心的思考了欧若娜产品的优点和劣势，她个人觉得对方的建议基本上没有什么纰漏。

傅总笑了笑，没有先回复她说的如何，则是建议她以后可以看一些有关产品销售方面的书籍，类似《定价》、《定位》、《向定价要利run》之类的书，这些对了解产品的营销很有帮助。

傅总又接着说，对方的确是非常有经验的医药销售经理，同时看得出来他手上的资源也不错，为人也是很上道很有一套自己的销售手段，可谓是这个医药行业的老狐狸了。至于他说的很多营销战略和手段，虽是不错，但却不新颖，至少其他有着十年的销售经理依然也能说出且做到，所以这个梁总并不是他的最佳选择。

傅总最想要的是，能够有拼劲有冲劲的更年轻更热血的人，而这位梁总身上是看不到这些的。

最后傅总继续指点林悦之，他希望林悦之在这下半年期间，能做的更好更出色。最好在年底吕总休产假之前，她能完完全全的掌控整个市场部工作，真正的独当一面，担当起整个部门的责任。

而市场部副经理的职位，他其实一直都很看好她，希望她不会让他失望。

林悦之听得心情激荡，他知道对方在给自己画饼子，但她不在乎，因为那个副经理的职位，她早就惦记上了。

毕竟那可是论年薪的中层管理级别，而不是她现在还只能拿月薪的水平，虽然当下月薪也不少了，但工资嘛，肯定是越多越好啦！

这年头，对于钱的事，谁还会矫情？

她自然满口应下，面上非常感激傅总的指点，向他保证绝对不会让她失望，一定会全力以赴。

傅总作为领导，自然有他的一套管理手段，虽是提前画饼让林悦之更加努力工作的意思，但他也的确很看好她，至少她的策划和推广能力还是让他颇为欣赏。

不管如何，已怀孕四五个月的吕总，眼看到年底便会休产假，而在这期间，市场部便无领头人。而他此时正是用人之际，林悦之对他来讲，确实是一个值得大力培养的重要心腹人选。

而林悦之，更是希望能走到更高的岗位上去，哪怕会更累更辛苦，但她从不退缩，勇往直前，绝不放弃每一个来之不易的机会。

一直生活在底层的人，自然知道，任何时候只有靠自己，才能真正的爬到高处，悠然俯瞰所有心念的风景。