第187章 交易的魅力

“这不一样，迪恩。”杜尔的眼神变得意味深长。

凯鹏华盈有能力对aol投资600万美元，但却不能把这笔钱给go公司？

老实说虽然迪恩已经接触了风投行业很长时间，但他依旧没搞明白杜尔的话。

看他迷惑的眼神，杜尔不得不更进一步的解释道，“凯鹏华盈已经是go公司的领投人了。”

“然后呢？”迪恩不明所以的摊开手，领头人难道就不能继续跟投了吗？

“这件事有些复杂”杜尔用皱巴巴的手掌摩挲着自己的下巴，“这涉及风投业的游戏规则。”

“至少我需要搞清楚发生了什么？”迪恩看了看手边关于aol和go公司的资料，“直觉告诉我它们之间有些不同。”

“好吧，那我们就从头说起。”今天杜尔休息，所以他有足够的时间和迪恩谈谈关于go公司的创意来源。

根据杜尔的说法，go公司手写笔记本的创意来自米奇.卡普尔和杰瑞.卡普兰一次机场出差的偶然灵感。

这两人一个是莲花软件的创始人之一，一个是莲花软件的程序工程师，此外后者还曾是斯坦福的助理教授。

在自己的私人飞机上，米奇.卡普尔习惯性的拿出了他便携式的康柏386电脑，它大约有一台小型缝纫机那么大。

“我得更新我的笔记了。”卡普尔一边说，一边看着从口袋里掏出的一摞黄色便签和从笔记本上撕下来的一页页纸。

他有一头浓密的头发，带着一种悠闲的沙滩风格。在创立莲花公司之前，他曾做过音乐节目主持人、脱口秀演员。

因为讨厌缝纫机般大小的便携式电脑，卡普尔向杰瑞.卡普兰抱怨道。

“我希望有种办法可以让我直接把这些东西输入电脑，而不用留着这堆纸。”

卡普兰表示有这样一种方法，如果电脑变得又轻又小让人们可以随身携带，那么说不定就可以做到这一点。

然后脑洞大开的两人，就这一设想展开了可行性的讨论。

一台计算机的磁盘驱动重约900克，电池又增加了几百克，而显示器和玻璃也很重。

虽然每一项技术进步都能缩小计算机的体积，但最棘手的挑战还是键盘。

考虑到人们用键盘输入信息需要用到60多个按键，想要把键盘缩小空间的可能性有限。

突然杰瑞.卡普兰脑海中冒出了一個灵感，“假设你不用输入文本，而是用某种手写笔直接在屏幕上写字呢？”

这就是go公司手写笔记本最初的灵感来源，而仿佛顿悟般的卡普尔和卡普兰也为这个想法而着迷，他们甚至热泪盈眶。

然后他们决定把便携式电脑的顿悟，变成一桩生意。

卡普尔和卡普兰约见了很多风投，但大多数人的回答都模棱两可，最后他们找到了杜尔。

作为硅谷即兴投资人中最具代表性的人物，杜尔偏爱这种天马行空的创意。

就像他当初投资比特公司一样，无论是go公司还是teams软件。

它们的创意都独一无二，在市场上根本没有同类竞品。

凯鹏华盈的投资方向，就是支持真正具有革命性创意的初创企业，因为这些企业可能孕育出全新的行业。

所以毫不意外的杜尔被这种轻巧

、时髦的手写笔记本所打动。

最后凯鹏华盈和卡普尔他们共同出资150万美元，拿下来go公司三分之一的股份。

go公司是在87年成立，一年后手写笔记本的开发毫无进展。

向投资人兜售创意是一回事，但要实现目标是另外一回事。

在go公司成立的时候，他们仅有的东西就是脑海中创意，其他一无所有。

事实证明想要把创意变成具体的样品，困难比他们想象中的还多。

在go公司的工程样机还没完成的时候，他们就面临资金短缺的问题。

然后他们只能继续寻找投资人，不过为了让自己的创意更有说服力。

卡普尔和杜尔他们决定追加50万美元的投资，先做出一款展示样机。

在88年下半年的时候，go公司的几个创始人拿着展示样机去微软找了比尔.盖茨。

他们向比尔.盖茨演示了go公司的手写笔记本，目的是为了说服微软为这款手写电脑开发配套的系统。

但这是一个无比愚蠢的决定，他们对比尔.盖茨根本就不了解。

盖茨没有拒绝他们，也没有答应他们，他提出想再多了解一下产品。

然后盖茨接二连三地派来很多主管去go公司打探信息，大半年后微软宣布开发自己的手写笔记本电脑。

是的，微软再次窃取了别人创意，这是他的一贯作风。

这对go公司来说是一个深刻的教训，这也是杜尔为什么讨厌微软的原因。

从这件事情之后，约翰.杜尔就成为了“反微软联盟”的先锋人物。

现在go公司多出了一个竞争对手，但创意还要继续。

在杜尔的介绍下，go公司又从其他投资人那里融来了一笔钱。

磕磕绊绊又是一年多，手写笔记本有了些进展，但是进展有限。

不过还是那个老问题，他们又没钱了。

为了筹集资金，杜尔的通讯录已经快翻到最后一页。

杜尔的凯鹏华盈不是没有钱，相反他的资金池总额高达好几亿美元。

但是一个合格的风投合伙人，绝不会在一家公司身上押注太多，哪怕是杜尔这样的即兴投资人。

风险投资最前面的那个单词是“风险”，在赚取利益的时候，风投习惯找几家公司一起分担风险。

杜尔可以积极的为go公司筹措资金，但凯鹏华盈的注资额度必须要有一个临界线。

在初创公司的创意没有被证明市场价值的时候，这个比例通常不超过三分之一。

正在杜尔想办法为go公司筹集资金的时候，碰巧他又看上了比特公司。

它的创意一样令杜尔兴奋，就像他当初听到go公司的手写笔记本一样。

当杜尔闯进迪恩办公室的时候，正逢比特公司的第二轮融资，在那里他看到了自己的老对手瓦伦丁。

很显然瓦伦丁早就盯上了比特公司，在了解它的财务报表后，杜尔能理解瓦伦丁的志在必得。

这家公司的创意虽然和go公司一样天马行空，但它比go公司成熟了许多。

go公司的创意还停留在样机阶段，但比特公司的teams软件已经卖的相当不错。

换句话说就是team

s得到了市场证明，但手写笔记本电脑还没有。

作为风险投资人杜尔敏锐的捕捉到了这其中的商机，于是他毫不犹豫和瓦伦丁就投资份额展开了争夺。

就在两人争执不下的时候，迪恩示意比特公司需要考虑，他和瓦伦丁也不得不退出了迪恩的办公室。

不过出乎意料的，在比特公司外面，瓦伦丁找到了他。

“约翰，说说吧，你怎么才能放弃和红杉资本争夺这次融资？”

杜尔本来没打算理会自己的老对手，不过他突然想到了go公司。

“如果红杉资本投资go公司，那凯鹏华盈就放弃比特公司领投人的位置。”

这就是杜尔开出来的条件，瓦伦丁答应了。

红杉资本以注资go公司200万美元的代价，拿到了比特公司第二轮15%的融资份额。

迪恩当初很奇怪，原本争锋相对的两人怎么突然那么默契的，把比特公司的估值按在了7000万美元？

其实这背后都是生意，都是利益的交换。

不过红杉资本的200万美元，并没有让go公司支撑太久，现在他们又没钱了。

“迪恩，凯鹏华盈不能无限度的注资go公司，我们需要吸引更多的风投。

如果你参与进来的话，我有把握让更多的人对go公司感兴趣。”

凯鹏华盈不是杜尔一个人说了算，他需要对背后真正出资的人负责。

“杜尔，我很惊叹go公司的创意，但这需要强大的技术支持来实现它的愿景。

冒昧的问一句，go公司的产品开发到哪一步了？”

迪恩不怀疑手写笔记本的创意，但这太超前了，他对当前年代的技术没有信心。

“我们完成了笔尖操作系统（penpoint）的开发，并且ibm同意采购了它的许可权。

硬件方面我们也实现了大部分功能的开发，现在我们正在进一步把它们优化在一起。”

尽管杜尔说的信心十足，但迪恩却只听明白了另一层意思。

那就是go公司还没开发出像样的产品，这必然是他们遇到了难以解决的问题。

一家主打高科技产品的硬件公司，遇到了技术难题，这是致命的弱点。

在这个难题没有被攻克之前，投资这样的公司风险极高，哪怕它的创意令人着迷。

“杜尔，实话实说吧。我确实在股市中赚了一笔钱，但它们又都投入了股市中。

这一点瓦伦丁可以替我作证，在来找你之前，我刚从他那里过来。”

迪恩账户里还有没钱？当然有！

算上美联网的股市收益，还有俄亥俄的多收租公司，迪恩的现金资产大约有1600万美元。

这其中1200万被投入了股市，剩下的几百万留在身边作为应急之用。

但迪恩不会投资go公司，甚至他也不会用这笔钱帮助aol扩大规模。

这是他自己的钱，在没有绝对的把握之前，迪恩从不轻易下注。

“好吧，迪恩，你可以不投资go公司，但你必须帮我一个忙！

作为交换，我帮伱介绍真正对网络服务感兴趣的风投公司。”

杜尔提出了自己的条件，风险投资人总会拿出让你心动的东西。