第451章 林国伟虚心请教

“那不能比。”林国伟呵呵笑，“走，进去看看。”

他掏出钥匙打开门。

一股新木头和油漆的气味扑面而来。

一楼已经清空了，四面墙刷得雪白，地面是水磨石的，擦得能照见人影。

货架子整整齐齐排成几排，全是新打的，木料扎实，边角都磨圆了。

林国伟走在前面，一边走一边比划，“这货架打得结实，地方也大，能摆不少商品。”

林国强慢慢走了一圈，每排货架都仔细看了看。

看完出来，他靠着门框，抱着胳膊说：“大哥，地方大是好事，但货品怎么摆，比货架多宽更重要。”

林国伟连忙凑过来，“你说说看。”

“买百货的人，跟赶集不一样。”

林国强指着一楼的空间，“你这里不比镇上的小铺子，顾客进来得知道自己要的东西在哪儿。

要是东一摊西一堆，人家转两圈找不到，下次就不来了。

所以，得按商品分类来。

生鲜蔬菜区、食品区、日用品区、水果区、粮油区，分得清清楚楚。

门口或者墙面上挂上小牌子，写清楚什么区在哪儿。”

林国伟听得连连点头，“有道理，镇上那个铺子我就是随手摆的，米面油盐跟扫帚簸箕挨着，是有点乱。”

“还有价格。”林国强走到货架边，随手拍了一下，“明码标价，红糖多少钱一斤，香皂多少钱一块，拿纸写了摆在货品旁边。

不能见人下菜碟，价统一了，顾客买着踏实。”

“对对，之前你大嫂去国营商店买东西，那售货员报出的价跟别人不一样，多收了她五毛钱，她回家气了半天。”

林国伟笑着说。

林国强也笑了，“这就对了，要想长久做生意，童叟无欺四个字比什么都值钱。”

他顿了顿，又把前世那些经验一条条倒出来，“除了分类和标价，你还可以搞特价。

比如每天挑两样东西，便宜个一分两分，摆在大门口最显眼的位置。

不为赚钱，就为把人引进门。

人进了门，不愁他不顺手买点别的。

再者说，也能多增一些

人气。

人气上来了，生意自然红火。”

林国伟眼睛亮了，“这法子好，之前在门口支个杀鸡宰鱼的摊子，也就是这个理儿，把人先引过来。”

“对，一样的道理。”

林国强继续说，“开业的时候，你可以搞个抽奖活动。

消费满五块钱，摸一张奖券。

头等奖弄个暖壶或者收音机，末等奖给块香皂。

图个热闹，也拉个回头客。”

林国伟听得两眼放光，拿手指头在掌心划拉着，嘴里念念有词，“特价，抽奖，挂牌子，分类……”

“还有。”林国强走到门口，指着门面外面的台阶，“你这是一楼四间门面，临街。

除了零售，还可以做小批量批发。

逢年过节，你这里可以封礼盒。

红糖、桃酥、罐头、饼干，拿红纸盒子一装，论份卖。

走亲戚探亲访友的人来了，拿了就走，比自己一样一样称省事多了。”

林国伟一拍大腿，“对！去年过年，我去供销社看，好多人称散装红糖和桃酥，再买纸盒子自己回去装。

有人嫌麻烦，直接拎着油纸包走，难看得很。

我要是直接封好了卖，肯定有人买。”

“你能想到这个，生意就能做起来。”林国强说。

林国伟叹了口气，“我想不到，还不是你点子多。

老二，你这脑袋瓜子到底咋长的？你说的这些，我一样都没想到。”

林国强笑了笑，没接这茬。

周桂芳端着泡好的茶从后院过来，脸上挂着笑，“老二来了，快坐下喝点茶，这一大早的，麻烦你跑一趟。”

“不麻烦，自家兄弟。”

林国强在靠窗的椅子上坐下。

周桂芳把茶递过来。

是今年的新茶，泡出来颜色清亮，还放了几颗茉莉花。

“这茶叶不错。”林国强呷了一口。

“桂芳娘家表姐从南方带回来的。”林国伟在旁边坐下，“你也别嫌，凑合喝。”

周桂芳笑道：“我们哪懂什么茶，人家说好，我们就留着待客了。

老二你爱喝茶，回

头我给你包点。”

“不用，我那儿有。”林国强放下杯子，随口问，“大牛二丫在城里上学怎么样？”

周桂芳脸上的笑意更浓了，“开学一个多月了。

刚转过来那会儿，大牛跟不上，作业错了一大半。

二丫倒是还行，就是胆子小，上课不敢举手。

我每天晚上吃完饭就守着他们写作业，不会的一道一道教。

最近月考，大牛语文数学都及格了，二丫还得了老师的表扬。”

“那是大嫂的功劳。”林国强点头，“孩子转学得有个适应期，别急，慢慢来。”

“我哪有什么功劳。”

周桂芳摆了摆手，“以前在镇上，我也不怎么管他们，放学了就知道让他们去地里帮忙。

现在到了城里，才知道孩子念书是头等大事。

我跟你大哥商量了，以后铺子再忙，也不能耽误他俩学习。

二丫语文好，数学差，大牛语文差，我寻思着过两天去书店买几本练习册。”

林国强看着周桂芳，发现她是真变了。

以前在老家，她整天琢磨着怎么占便宜，说话总带着刺。

现在坐在新楼房里，聊的是孩子的作业和前途。

脸色平和，语气真诚。

也许人在有了奔头之后，会把心思放在正事上，那些弯弯绕绕的东西，自然就淡了。

他喝完杯中茶，站起身，“大哥，大嫂，那我先回去了。

乔迁宴你们订几桌？我让素梅把包间留出来。”

“四桌。”林国伟说，“就咱们自家人，再加上几个走得近的，你帮我张罗张罗。”

“行，菜你定，还是孙师傅看着配？我觉得就按上回福安满月宴那个标准来，再加两个硬菜，差不多了。”

“听你的。”林国伟爽快地说。

林国强往外走，周桂芳追到门口，把一个网兜塞进他手里，“老二，这是今早买的橘子，甜得很，带回去给静静薇薇庆安吃。”

“大嫂，不用……”

“拿着。”周桂芳语气不容拒绝，“就几个橘子，又不是什么值钱东西。

你帮了我们这么多，大嫂心里有数。”