第563章 火爆

队伍前面传来一阵骚动。

有人踮着脚往前面张望了一眼，转头喊了一句：“开门了！开门了！”

前面的人已经能看到书肆门口那扇木门被推开了，门缝里透出暖黄色的烛光，一个穿着半旧青衫的年轻人站在门口，像是一时间不知道该怎么应对这场面，又像是被门口那片人头吓了一跳。

后面有人喊了一句：“别挤别挤！轮到谁就是谁的！”

但没有人真的往前挤，只是那条队伍整体往前蠕动了几步，又停下来，像是被人拽住了一端又松开。

队伍里的说话声比方才大了些，有人开始数自己前面还有几个人，有人踮着脚往前张望，有人抱着书箱的手又收紧了几分，像是怕那本书会从自己手里溜走。

周弘毅站在队伍里没有动，他听见前面有人在喊“不要挤”，听见有人在说“每人限购一本”。

周鸿祎即使做好了准备，但是也没想到，会有这么多人。

徐长年站在书肆门口，手里拿着一卷纸，上面写着几行字，是他连夜写的“购书须知”。

他清了清嗓子，朝着队伍前面喊了一声：“各位！听我说一句！《五年科举，三年模拟》每人限购一本！排到的人先买这本，别的书不限购！”

他喊完这句话又补了一句，“价格不贵，大家都买得起！”

队伍里有人接了一句：“多少钱啊？”

徐长年还没来得及回答，王夫子从柜台后面走了出来，站在门口看了看外面那条长长的队伍，又看了看徐长年，说了一句：“先把规则贴出去。”

徐长年这才想起来，把手里那卷纸展开来，贴在了门口的柱子上。

那纸上写着几行字，最上面一行是“五年科举三年模拟：一两八钱”，下面写着“诗狂诗集：八钱”、“话本：六钱至一两二钱不等”、“四书五经：按册计价”。

旁边还贴了一张小字：“所有书籍，数量有限，售完即止。”

队伍里有人看见了

那行字，愣了一下，转头对后面的人说：“一两八钱？才一两八钱？”

后面的人没听清：“多少钱？”

前面的人提高了声音：“一两八钱！那本《五年科举三年模拟》才一两八钱！”

这话一传开，队伍里响起一片嗡嗡的议论声。

一个穿旧青衫的年轻人站在队伍中段，拍了拍胸口那只装了银子的布袋：“我还以为至少得五两银子，我带了三两多过来，还怕不够……”

旁边一个穿灰布短褂的中年人也接话：“我听说别家书坊的时文集都要卖五两银子一本，状元公这本才一两八钱？那还不得抢疯？”

前面一个穿靛蓝长衫的年轻人转过头来：“你也不想想，状元公是什么人？人家是六元及第的魁首，会在乎这几两银子的差价？他就是想让穷人家的孩子也买得起。”

旁边的人听了连连点头：“这话说得在理。”

徐长年站在门口，看着队伍里那些议论的面孔，嘴角不自觉地弯了一下。

他想起前几天林砚秋定下这个价格的时候，他还劝过：“一两八钱是不是太低了？我看了其他书局，人家的时文集都要卖五两，咱们这也卖的太便宜了，这也没几个钱挣啊。”

林砚秋当时正在翻漕运旧档，头也没抬：“成本的事你跟姜大哥算，他比我清楚。我的意思是，这本书要让那些真正需要的人买得起。”

徐长年想了想，又补了一句：“那话本呢？话本怎么定价？”

林砚秋这才抬起头来：“普通版的跟徽县一样，六钱到八钱一本。修订版的……”

他想了一下，“修订版的一两二钱吧。”

这次他没出精装本，而是出了个修订版。

修订本，其实就是用的纸张比较好一些，但是和精装版不一样，并没有编号和周边。

因为他之前就说过，不管什么话本，精装版数量都是有限的。

不能因为眼前的小利，而丢了信誉。

这样

一来，只要每次出新话本的精装本的时候，稀缺性就足以让这些人抢破头了。

并且还能自发的形成宣传效应，也能借此抬高新华书店的逼格。

毕竟这物以稀为贵嘛。

有钱人追捧的是什么？

不就是优越感？

人无我有，就是最好的展示优越感的方式！

林砚秋早就把这些东西摸透了，饥饿营销，不外乎如此！

徐长年算了一下：“那一两八钱的书跟一两二钱的话本差不多价？”

林砚秋说：“话本是大批量印的，雕版成本早摊平了，印得越多成本越低。科举那本是新做的雕版，成本自然高一些。”

长安城的书价，普通书肆里一本手抄的四书五经大概要三四两银子，一本时文集抄本要三到五两，普通人家的孩子，哪里能读得起书？

那些世家子弟读书贵，贵就贵在抄书和请名师的钱上。

而林砚秋用雕版印刷，刻一次版就能印几百上千本，成本比手抄低了不知道多少倍。

那本《五年科举三年模拟》定价一两八钱，放在这个时代已经是最低的一档了。

而那些话本的定价更便宜，普通版六钱到八钱一本，精装版一两二钱，比市面上手抄的话本便宜了一大截。

所以队伍里那些人才会这么震惊，他们原本预备的是三五两银子，甚至有人带了十两来想着多买几本，结果发现一两八钱就能买最贵的那本了。

徐长年站在门口，看着队伍里那些带着笑意的面孔，又听见有人在说“状元公这是在做善事”，他笑了笑没有接话，转身回了店里。

柜台后面王夫子已经坐下来了，面前摆着一摞摞新书，正帮着往书架上码。

姜浩然从后院探出头来问了一句：“前面怎么样？”

徐长年说：“好着呢，人都快挤爆了。”

姜浩然笑了笑，又缩回了后院。

书肆里面地方不大，但收拾得干净利落。